“Como o corretor pode agregar valor ao cliente – vendas consultivas”. Esse foi o tema do almoço palestra realizado no dia 26 de agosto pelo Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG), no Restaurante Ambrósio’s Grill, em Belo Horizonte. A palestra ficou a cargo do corretor Rogério de Abreu Araújo, proprietário da TGL Consultoria e assessor da diretoria do clube.
Rogério ressaltou que os corretores devem assumir uma nova postura caso queiram aproveitar as oportunidades de crescimento do mercado. “Temos que mudar nossa forma de trabalhar, focando no perfil do segurado e não apenas nos produtos. Para isso, precisamos identificar as necessidades dos nossos clientes e passar a oferecer as soluções de proteção que eles desejam naquele momento. Neste contexto o corretor assume um papel mais amplo, o de um consultor especialista”. Leia mais.